2005年7月，佛山市葆威陶瓷有限公司（下稱葆威）成立。自誕生之日起，葆威就專注于研發(fā)生產(chǎn)“黑磚”。其產(chǎn)品廣泛應用于廚房、衛(wèi)浴、客廳等家居和賓館、酒店、茶樓及各品牌專賣店等各領域。
一直堅持“專注黑磚”原創(chuàng)產(chǎn)品和空間設計的葆威，不斷在行業(yè)推出獨特的“黑磚”新品和新穎的鋪貼理念，彰顯“一路領先”的風范。
多年來，葆威人憑借拼搏進取之精神，讓葆威磁磚構(gòu)筑的“黑色唯美空間”響徹世界各地，更讓其獲得了“中國黑磚領導者”的美譽。逐漸在“黑磚”領域占據(jù)主導地位之后，葆威也開始了產(chǎn)品多用途化開發(fā)，即把“黑磚”用于爐灶面板領域。
2014年10月31日，葆威公司董事長張力俊接受本刊采訪，談及了葆威陶瓷爐具面板的發(fā)展路徑。
創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新
1999年至2005年間，張力俊在著名的陶瓷企業(yè)新中源擔任品牌銷售總經(jīng)理、出口部總經(jīng)理以及集團銷售總經(jīng)理等職務。直至2005年，懷有感恩之心的張力俊本著創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展及生產(chǎn)與老東家不相沖突的產(chǎn)品的觀念，開始研發(fā)、生產(chǎn)“黑磚”。
現(xiàn)在，工藝性能要求比常規(guī)釩鈦“黑磚”高很多的陶瓷爐灶面板是葆威的拳頭產(chǎn)品，但投身陶瓷行業(yè)多年的張力俊最初并不知道有陶瓷爐灶面板，他是在葆威與專做“黑磚”灶具面板的上海某陶瓷企業(yè)合作后，才開始了解這一產(chǎn)品。而后，該企業(yè)的技術(shù)骨干加盟，葆威在擁有了爐灶面板技術(shù)的情況下大舉發(fā)展陶瓷爐灶面板。
另一方面，發(fā)展爐具面板與葆威自己的行業(yè)定位也有很大關(guān)系?！俺闪⒅?，我們就給葆威定位，做市場上的行業(yè)配角?！睆埩≌f，在此定位下，葆威在生產(chǎn)銷售自主品牌的“黑磚”之外，也幫陶瓷行業(yè)中幾個著名企業(yè)做貼牌，幫他們生產(chǎn)“黑磚”。也正是基于此定位，2008年底，葆威開始發(fā)展陶瓷爐具面板。
主角，主導
“塵勞迥脫事非常，緊把繩頭做一場；不經(jīng)一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香?！奔夹g(shù)骨干加盟后，葆威雖然獲得了生產(chǎn)陶瓷爐具面板的一些核心技術(shù)，但與金屬面板相較，陶瓷面板在內(nèi)部性能上存在著先天不足——如易斷裂等，所以葆威在發(fā)展陶瓷爐灶面板中，全公司員工團結(jié)一致并以勇克困境的堅強意志攻克了一個又一個技術(shù)難關(guān)。
“我們葆威有很多人是張總在新中源的同事，后來跟著張總創(chuàng)業(yè)，所以員工之間有著深厚情感，并在葆威這良好氛圍的大家庭中，我們更愿意去努力奮斗?！陛嵬罂蛻舨拷?jīng)理吳志斌在葆威人具有團隊精神上如是說。
現(xiàn)在由特殊生產(chǎn)工藝配方和燒成技術(shù)生產(chǎn)的，具有抗急冷、抗急熱、抗沖擊、抗龜裂等優(yōu)點的葆威陶瓷爐具面板在國內(nèi)陶瓷面板占據(jù)著主導地位，儼然成了配角中的主角。而因為在陶瓷爐具面板的制作上有獨特的技術(shù)配方，多年來在產(chǎn)品的抗沖擊和耐急冷急熱性能上遠遠超過行業(yè)標準的要求。
誠如今年，陶瓷灶具面板的銷售受房地產(chǎn)的影響，銷售量有所減少，但是葆威的爐具面板還是占主導地位?！敖衲贻嵬沾蔂t具面板的市場份額是沒有變的，雖然銷量變少了，但這不是行業(yè)競爭對手把我們的銷售份額搶了，而是整個環(huán)境的需求量減少了。我們葆威的技術(shù)處于領先地位，所以整體市場份額沒有變?！睆埩≌f。
增強，增長
現(xiàn)今，無論是在“黑磚”領域或是陶瓷爐具面板領域占據(jù)主導地位的葆威多年來因“做行業(yè)內(nèi)的配角”的定位，其在宣傳推廣上具有以下特點：一方面，在媒體的推廣上只在陶瓷行業(yè)、燃氣具行業(yè)等專業(yè)的行業(yè)紙質(zhì)媒體上做宣傳，不在電視臺上做廣告，而在新媒體平臺上也是有針對性地贊助陶瓷行業(yè)專家尹博士在微信上開設專欄從而進行葆威產(chǎn)品推廣。另一個方面就是積極參加每年的廣交會，還有就是每年都參加兩次國外展覽。
而對于為何能在“黑磚”領域和陶瓷爐灶面板領域占據(jù)主導地位，張力俊也向本刊分析了部分原因?！皩τ谌魏纹髽I(yè)來說，只要做好原材料的選擇，利用好的設備，良好的團隊，那么這個企業(yè)就能蓬勃發(fā)展?！?/span>
在原材料的選擇方面，張力俊分析說，在“黑磚”制作過程中，原材料鋼渣的選擇很重要。他介紹說，中國有兩個比較有名的鋼渣原料基地即河北承德和四川攀枝花，河北承德的鋼渣比四川攀枝花的穩(wěn)定性好一些，所以葆威一直購買河北承德的鋼渣，這也使得葆威的產(chǎn)品在初始階段就稍勝一籌。
關(guān)于設備上的選擇，張力俊也表達自己的想法。雖說葆威的設備用的是國外進口的設備，但其認為在陶瓷制造的設備上，其實中國經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在與國外的設備相差不大，主要是在使用中如何保養(yǎng)、維護設備。
在團隊建設上，張力俊說葆威的銷售員工大都具有高學歷，但他也認為，一個好的銷售人員關(guān)鍵不是你有高學歷，而是應具有良好的人品，懂得如何做人，在銷售過程中讓客戶認可你這個人。由良好素質(zhì)的人構(gòu)成的團隊，就是一個好的團隊。
目前，由于自身性能和原材料價格等因素的影響，陶瓷爐具面板在爐具面 板市場的占有率不是很大。對于公司未來在陶瓷面板上的發(fā)展規(guī)劃，張力俊表示，葆威要不斷地把陶瓷爐具面板的內(nèi)在性能提高，畢竟陶瓷爐具面板在內(nèi)在性能還有一定的提升空間。
張力俊說，葆威將加強技術(shù)研發(fā)，改善工藝上的不足，從而不斷提高陶瓷爐具面板內(nèi)在的性能，增加陶瓷面板在爐具面板上的市場份額。
